У рамках існуючай сістэмы продажу тавараў "Растэрміноўка DELAY" Белгазпрамбанк сумесна з партнёрамі па рэалізацыі праекта ўводзіць новую сістэму спажывецкага крэдытавання, што дасць магчымасць прадпрыемствам гандлю атрымаць комплексную паслугу, накіраваную на павелічэнне аб'ёмаў продажаў тавараў.
Уладзімір ТАРАСАЎ
Пра гэта карэспандэнту "БР" паведаміў Андрэй Харлановіч, дырэктар ТАА "Агенцтва гандлю ў растэрміноўку".
"Растэрміноўка DELAY" — гэта праект банка, які рэалізуецца сумесна з партнёрамі з 2005 года. Белгазпрамбанк забяспечвае фінансаванне, а партнёры вырашаюць задачы, звязаныя з
абслугоўваннем гандлёвых арганізацый, то ёсць з заключэннем дагавораў, навучаннем гандлёвых работнікаў і т. п.
"Растэрміноўка DELAY" з'яўляецца наглядным прыкладам стратэгіі Белгазпрамбанка, накіраванай на развіццё рознічнага бізнесу з дапамогай партнёраў. Банк, не ствараючы спецыяльную шырокую
філіяльную сетку па працы з насельніцтвам, фактычна ахапіў сваімі паслугамі амаль усю тэрыторыю Беларусі. У цяперашні час гандлёвыя прадпрыемствы, якія рэалізуюць тавары ў растэрміноўку ў рамках DELAY, ёсць
ва ўсіх абласных і многіх раённых цэнтрах Беларусі.
Без першапачатковага ўзносу.
Тэхналогія набыцця тавару ў растэрміноўку надзвычай простая. Пакупнік прад'яўляе прадаўцу пашпарт і яшчэ адзін дакумент, які сведчыць асобу, у якасці якога могуць выкарыстоўвацца
пасведчанне з месца працы, ваенны білет, правы кіроўцы або картка сацыяльнага страхавання. Даведка аб даходах і паручыцелі не патрабуюцца.
Прадавец дапамагае пакупніку запоўніць спецыяльную анкету, затым праводзіцца аналіз плацежаздольнасці кліента. Калі ў выніку праверкі пакупніка прызнаюць плацежаздольным, ён уносіць, калі гэта
патрабуецца, першапачатковы ўзнос і забірае тавар. Усе працэдуры займаюць ад 10 да 20 хвілін.
Растэрміноўка прадастаўляецца жыхарам Беларусі ва ўзросце ад 21 да 60 гадоў на тэрміны ад 6 да 18 месяцаў. У некаторых крамах пакупнік можа сам выбіраць час растэрміноўкі, а ў іншых па меркаванні
кіраўніцтва гандлёвага прадпрыемства яму прапануецца некаторы фіксаваны перыяд, напрыклад, 1 год.
Першапачатковы ўзнос складае звычайна 10% ад кошту тавару, але ў некаторых выпадках ўзнос можа наогул адсутнічаць, а ў іншых — дасягаць 50%. Акрамя таго, існуе спецыяльная
праграма лаяльнасці, у рамках якой кліентам, якія ўжо карысталіся растэрміноўкай і рэгулярна выплачвалі запазычанасць, прадастаўляецца права куплі новых тавараў без першапачатковага
ўзносу.
Выплаты для пагашэння запазычанасці ажыццяўляюцца штомесячна роўнымі долямі. Іх можна рабіць як у філіялах Белгазпрамбанка, так і ў большасці аддзяленняў паштовай сувязі Беларусі. У краме
пакупніку даюць спецыяльную картку, на якой пазначаны яго ідэнтыфікацыйны нумар і сума штомесячнага плацяжу. Картка служыць напамінкам для пакупніка і можа прад'яўляцца ім у паштовай
аддзяленні пры пагашэнні запазычанасці. Магчымая датэрміновая выплата, але пераразлік сумы запазычанасці пры гэтым не вырабляецца.
Кошт тавару, які ў цяперашні час можна купіць у растэрміноўку ў рамках сістэмы DELAY, складае ад 350 тыс. да 8 млн BYR.
Растэрміноўка прадастаўляецца пакупніку гандлёвым прадпрыемствам, але на працягу некалькіх дзён пасля продажу тавару даўгавыя абавязацельствы выкупляюцца банкам у крамы або індывідуальнага прадпрымальніка.
Здзяйсняецца факторынгавыя здзелка, у выніку якой прадпрыемства атрымлівае грошы, а банк — абавязак.
Зручная і зразумелая.
"Растэрміноўка DELAY" валодае побач пераваг у параўнанні з звычайным спажывецкім крэдытаваннем. Яна больш зручная і зразумелая насельніцтву.
Пакупнік прама ў краме можа параўнаць кошт тавару без растэрміноўкі і з ёй, гэта значыць бачыць, якую суму ён пераплачвае за тавар, і ў стане ацаніць, наколькі гэта прымальна для яго. Сума
плацяжоў фіксаваннем, і дадатковыя камісіі не спаганяюцца. Усё адкрыта, у адрозненне ад спажывецкіх крэдытаў, дзе часцяком працэнты адлюстроўваюць толькі частку выдаткаў, якія прыйдзецца несці
пакупніку.
Акрамя таго, пакупніку не патрабуецца марнаваць дадатковы час на клопаты, звязаныя з атрыманнем даведкі аб даходах, з пошукам паручыцеляў, наведваннем банка і атрыманнем грошай. Ён можа адразу
забраць тавар з крамы.
Перавагі куплі тавараў у растэрміноўку многія жыхары Беларусі ацанілі па вартасці. "Каля 50% людзей, якія скарысталіся растэрміноўкай адзін раз, звяртаюцца да яе зноў. Гэта кажа аб высокай
запатрабаванасці дадзенай паслугі і яе прымальнасці умоў для насельніцтва", — адзначыў А. Харлановіч.
Асабліва зручнай, падкрэсліў ён, дадзеная сістэма з'яўляецца для жыхароў беларускай глыбінкі, якія прыязджаюць у буйныя гарады для набыцця камп'ютарнай і бытавой тэхнікі, для якіх атрыманне
банкаўскіх крэдытаў часта звязана са значнымі выдаткамі часу і сіл. Вельмі важна, што купля тавараў у растэрміноўку ніяк не звязана з месцам пражывання чалавека. Любы жыхар Беларусі можа
купіць такім чынам тавар у любым месцы краіны.
Гатовыя да супрацоўніцтва.
У цяперашні час у рамках сістэмы DELAY ў растэрміноўку прадаюцца ў асноўным кампутарная і бытавая тэхніка, мэбля і вокны ПВХ. Пашырыць колькасць рэалізуюцца такім чынам тавараў збольшага перашкаджае прынятая
у Беларусі сістэма цэнаўтварэння, у адпаведнасці з якой гандлёвым арганізацыям устанаўліваецца абмежаванне на гандлёвую надбаўку. Таму для некаторых тавараў прадпрыемствы проста не могуць
ўсталяваць дадатковую надбаўку пры продажы тавараў у растэрміноўку.
Што тычыцца тэхналогіі арганізацыі продажаў, то тут праблем няма. Белгазпрамбанк гатовы супрацоўнічаць з любымі гандлёвымі прадпрыемствамі, хоць, вядома, перад заключэннем дагавора банк ацэньвае іх
фінансавае стан. Для заключэння кантракту неабходна зайсці на сайт www.delay.by, спампаваць і запоўніць анкету кліента, выслаць яе на адрас info@delay.by і чакаць
званка ад адміністратара сістэмы з указаннямі далейшых дзеянняў.
Як паведаміў А. Харлановіч, сярод удзельнікаў сістэмы DELAY у цяперашні час значную частку складаюць буйныя магазіны і гандлёвыя сеткі, а таксама індывідуальныя прадпрымальнікі.
Выгада для гандлёвых прадпрыемстваў ад продажу тавараў у растэрміноўку складаецца ў першую чаргу ў значным росце аб'ёмаў продажаў, што адбываецца дзякуючы павышэнню пакупніцкай здольнасці насельніцтва:
адна справа заплаціць адразу поўную кошт тавару і зусім іншае — усяго 10%, або наогул нічога. Многім прадпрыемствам, адзначыў А. Харлановіч, з дапамогай сістэмы DELAY ўдалося нарасціць аб'ёмы
рэалізацыі ў некалькі разоў.
Акрамя таго, падкрэсліў ён, сістэма продажу тавараў у растэрміноўку і выконвае важную сацыяльную функцыю, забяспечваючы розным слаям насельніцтва магчымасць набыць тавары і павысіць тым самым свой
ўзровень жыцця.
Хочаш быць першым — далучайся.
У 2008 годзе сістэма
DELAY ўступае ў новы этап свайго развіцця. Улічваючы існуючыя цэнавыя абмежаванні, а таксама тое, што для некаторых людзей крэдыт ужо стаў звыклай справай, гандлёвым прадпрыемствам прапанаваны новы
прадукт — магчымасць продажу тавараў за кошт спажывецкага крэдыту Белгазпрамбанка, які прадастаўляецца ім у беларускіх рублях. Выкарыстоўваецца практычна тая ж тэхналогія: няма даведак аб
даходах і даручальнікаў, сістэма вяртання запазычанасці роўнымі долямі захоўваецца, афармленне ўсёй здзелкі займае да 20 хвілін. Тэрмін, на які можа быць прадастаўлены крэдыт, і яго велічыня
вар'іруюцца ў залежнасці ад пажаданняў кліента. Працэнты па крэдыце ўсталёўваюцца роўнымі 12.
Па словах А. Харлановича, "Растэрміноўка DELAY" сумесна са спажывецкім крэдытам Белгаз-
прамбанка на сёння максімальна поўна задавальняюць запыты гандлёвых арганізацый, якія імкнуцца павялічыць аб'ёмы продажаў і заняць лідзіруючае становішча на рынку.
Цяпер новая сістэма крэдытавання праходзіць выпрабаванне ў некаторых гандлёвых прадпрыемствах, і ўжо ў бліжэйшы час мяркуецца пачаць яе шырокае ўкараненне. Пакуль сістэмы крэдытавання і растэрміноўкі на
адным гандлёвым прадпрыемстве адначасова не выкарыстоўваюцца, аднак вялікая верагоднасць, што ў будучыні крамы будуць прапаноўваць пакупнікам абедзве магчымасці.
